• 商人特質

原為保險業務員10年
🧁2011創業

• 持續2年同時做保險，5點多起床，7點多回家換西裝
• 太累導致生活很規律
• 後來決定專心做一件事
• 創業資金約100萬

如果創業，想賺多少錢？

• 很多人開店，一個月只賺3～4萬，如一般上班族

「人生在世，需要的不是運氣，而是勇氣。」

• 勇氣：最差的狀況是不是能承受？能，去做。
• 記得把自己能承受的風險先想好。

無論做什麼，都可能有責任在。

• 怕伯伯吃不了蛋糕，所以颱風天和過年都沒有店休。

銷售商品

• 定位精準，客群精準，知道客戶要什麼，能縮短很多時間
  • 既有族群：年紀大
  • 開發新族群：媽媽社團➡️彌月蛋糕
• 夏天是淡季，如何讓自己在淡季不淡？
• 策略性想法、商品
• 絕對不一樣

💰定價是全台最貴

• 是否對自己產品有絕對的信心？
• 堅持該堅持的才有資格賣這樣的價格
• 賺該賺的錢
• 賣東西盡量不要讓任何人殺價、打折（可以送，不要殺）

🗻創業心態：成功是一座冰山

• 「你可能看到一棵樹長得很好，但不知道他經歷了多少。」
• 大家都看到結果，覺得很美好➡️想複製結果
• 只看到一張很美的婚紗照，卻不知道背後承受了什麼

👀觀點

• 想盡辦法極大化單店營業額，非小利潤不斷複製貼上
  • （開好幾間店可能跟開單店賺同樣的錢）
• 拉扯時，營業額>店美觀
• 不斷調整：標準化流程是無時無刻都在更新，變更好
• 老闆對待客戶跟員工對待客戶的方式絕對不同
• 商業模式無對錯，有喜好
• 無聊無厘頭slogan，讓客人主動想跟著唸

❓為什麼有些人不管做什麼事業都會成功，有些人老喊著要賺錢、要成功卻始終不成功？

• 是不是真的很想賺錢？真的想要賺錢就會想盡辦法。
• 有強大動力的時候就會用盡努力去賺錢
• 不要害怕談錢，錢只是讓我們完成小要完成的事情的工具
• 如果可以讓自己、讓你的家人過得更好，為什麼不用力去做？

💬如果看到以前的自己，你最想跟他說什麼？